文章来源: 文章作者: 更新时间:2016-04-24 10:44:24 点击次数:
电子阅读已经成为了不可忽视的流行趋势之一,这会给我们带来什么影响呢?我们又怎么能在其中找到适合自己的方式呢?
一、套餐的心理学
虽然知道是商家的手段但是真的好划算啊忍不住了。
每个月12 元能阅读4 万多本电子书,这样的套餐看起来真的十分诱人。其实将产品打包成为套餐的销售的手段是营销界的经典手段,运用得最炉火纯青的大概是麦当劳蜀黍和肯德基上校了。来看《怪诞行为学》作者Dan Ariely 说的《经济学人》试验:
套餐A.电子版,59 美元套餐B.印刷版+电子版套餐,125 美元
你会选哪个套餐?想好了,然后再来看:
套餐A.电子版,59 美元套餐B.印刷版+电子版套餐,125 美元套餐C.印刷版,125 美元
你会选哪个?第一直觉是选B 对不对?其实你可能已经受到了操纵。当只显示A、B 选项时,有32 名参加者选了电子版, 68 人选印刷+电子版。而加上了一点也不划算一定没人选的C 选项的时候,就变成了16 个人选电子版,而84 个人选印刷+电子版。
在面对商家的诱人套餐,我们要先思考自己的实际使用情况。可以问自己几个问题:如果没有这项服务,我会怎么使用?这个广告吸引我的点是什么?吸引我的点是不是我真的想要的东西?
如果你的一年的阅读量不够30 本书,可能这个Kindle 的这个包月服务不太适合你。
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