UUL入华抢占赛道，国内电子烟企业如何破局

 国际电子烟巨头JUUL，在即将开始的为期15个月时间段内，将投放一亿美元营销预算开拓中国市场。用“巨兽”来形容JUUL并不过分，对冲基金Capital Reinsurance已经以超过500亿美元的估值，在二级市场上买入了JUUL股票，每股超过300美元。

　　巨头入华，对于赛道广阔但又烽烟四起的国内电子烟市场来说，并不是一个好消息。

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　　洇味科技创始人Candy Tang介绍，国内电子烟赛道广阔，玩家众多。投资人与其说是看好电子烟行业，更是看重用户使用习惯的延续。这意味着电子烟企业在支付高昂的新用户获客成本以后，可以通过“老用户续费”（重复购买）来获得被后置的利润。据悉，早在2018年，Candy Tang携电子雾化器核心技术和营销团队创立洇味科技，并获得一亿元人民币天使投资，公司旗下目前持有电子烟品牌ifeeling。

　　洇味科技除了获得一亿元天使投资之外，创始团队还积累了大量线上线下渠道资源，能够迅速打开市场。但像这样含着金汤匙诞生的企业，只是少数。

　　据不完全统计，2018年下半年以来，电子烟行业融资总额超过10亿人民币，虽然少许企业能够轻松拿到千万级别融资，但大多还是处于天使轮、Pre-A轮。从地域分布来讲，尤其以深圳、北京企业居多。

　　根据互联网媒体鞭牛士的数据，纵览已经披露的电子烟行业投融资信息，大部分企业的融资规模停留在数百万到千万人民币级别，而销售渠道的建立大多还处于初期阶段。

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　　资金量的多寡，决定了电子烟企业从产品设计、制作工艺、选品用料、物流配送、售后维护等全流程的品质。在未来相当一段时间里，良莠不齐的国内一众电子烟企业只能被迫迎战国际巨头。

　　值得注意的是，目前国内电子烟企业现阶段还未建立起足够抵御外敌的研发技术门槛和稳健规范的销售渠道模式。反而，由于国内电子烟增量空间的广阔，大量外资企业玩家的涌入，届时这条赛道只会变得越来越拥挤。

　　洇味科技创始人Candy Tang介绍，跟大部分互联网项目一样，电子烟天然具备互联网属性。电子烟是坊间对“电子雾化器”的通俗叫法，而电子雾化器本质属于电子产品，目前并不是特许经营的项目。

　　外观时尚，携带方便，减少了吸烟对身体的危害，又有消费者应接不暇的调配口味，这类产品的火爆确有其深厚基础。而也正是因为这种天然优势和消费者基础，行业的自律和法规的规范引导，也亟待进行。

　　大多数电子产品基础技术门槛不高，电子雾化器也一样。这也是为什么单是在深圳一地，就有大大小小的电子烟工厂数百家。但是基础的雾化技术只是入门要求，行业领军企业一直不断在雾化、过滤和烟油调配等技术研发上投以重兵。

　　以JUUL为例，以尤尓实验室有限公司名义申请了四项专利，另外以派克斯实验公司为申请主体的专利正在申请中。

　　掌握了创新技术专利和手握大量现金的电子烟公司，更希望行业迎来规范和监管，从供给侧上正本清源。

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　　Candy Tang称，从外观上看，市面上大大小小的电子烟品牌，看上去相差不大，但工艺细节有天壤之别。拿雾化芯举例，高成本的做法是采用微米级微孔陶瓷芯，而低成本的做法是直接使用棉芯。对一次性小烟的消费者来说，在初次消费的时候很难注意到这些细节。

　　而不好的消费体验，伤害的却是这个行业的整体形象和生命力。行业想要良性健康发展，技术创新和营销破局，是大部分企业应该重点发力的环节。

　　除了科技专利和制作工艺、资金投入的门槛之外，还有一个隐性门槛是渠道环节。电子雾化器虽然属于消费类产品，但是大部分企业，现阶段的重心还是在产品研发上，渠道销售环节依然采用传统商贸企业的分级渠道模式。

　　毫无疑问，中间环节的增加，最终增加的是终端消费者的购买价格。而互联网企业常用的新媒体传播和事件营销等工具方法，电子烟企业鲜有采用的，这或许跟行业发展处于早期有一定关系。

　　破局之道，除了借助资本的力量之外，核心创始团队本身的战斗力更是关键。

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　　在跟笔者沟通的最后，Candy Tang介绍了他引以为豪洇味ifeeling的创始团队，其成员来自顶级电子商务、互联网、人力资源、金融、通信和服务公司，包括阿里巴巴、百度、京东、美团、前程无忧、宜信、普华永道中天会计师事务所、Yahoo等。

　　这样一只由技术、电商、人力和财务等核心力量组成的创业团队，在一亿投资的加持下，加上团队已经积累的大量线上线下渠道资源，能给电子烟行业带来什么样的惊喜？是否能在外来“巨兽”JUUL入华的背景下，打开属于国产自主品牌ifeeling的一片天地？

　　这一切，都值得我们期待。