后315时代 烟油品质决定电子烟品牌的命运

  2018年底，随着Juul等电子烟品牌的迅速崛起、电子烟概念股在二级市场上的耀眼表现、IDG等国际资本铺设电子烟赛道以及中烟启动上市进程等热点事件，众多知名投资机构一时间集中涌入电子烟领域，让国内外资本市场对电子烟产业赛道产生了的观注；另一方面，315对电子烟的报道一石激起千层浪，烟油品质安全成为电子烟品牌的生命线。

那么，后315时代，电子烟企业该如何定位发展，XX媒体近期采访了美国烟油巨头APOLLO亚太区CEOMarkMo，APOLLO是全球知名的烟油品牌、拥有十年的发展历程和2450个美国FDA在册SKU。MarkMo从事电子烟行业8年时间，精通烟具和烟油的生产销售，更对电子烟新的产业格局与发展有着深刻的理解和判断。

这波电子烟热潮是小风口还是大趋势？

MarkMo：APOLLO是一家十年历史的全球性烟油企业，拥有90多个国家的经销网络，这轮电子烟的热潮，不是一股风，而会是一种大趋势烟草2.0时代的起点：

从全球看，四大烟草巨头无一例外都在巨资投资一系列新型烟草，通过产品创新提供一系列危害较小的香烟替代品，并将其作为发展战略的重点——哪国在新型烟草市场的战争中占据先机，就会掌握烟草2.0时代的主动权，这是一场没有硝烟的国际新型烟草大战。

从中烟香港递交的招股说明书看，提高新型烟草制品的品质及增加新兴烟草制品市场的市场份额，是上市后核心四大战略之一，与国际四大烟草公司抢夺新型烟草制高点，是中烟国际化的必然之选。

电子烟的口感和复购取决于烟油，烟油*的品牌和品质在美国——美国是当前电子烟*消费国，拥有成熟的市场和历史；烟具的品质取决于制造业的精工程度，全球90%以上电子烟具生产在中国——中国电子烟制造业几乎垄断全球，同时，中国更是电子烟消费的*潜力国，因此中国发展电子烟产业拥有天时地利人和的历史性机遇。

如何看待315对行业的影响？

MarkMo说：良药苦口利于病，央视315给正热的行业注射了一剂镇定剂，短期虽然让很多人很难受，但是从长远看，这是政府对电子烟消费者*负责的保护和让各级从业者重新审视行业，合法合规经营的一个具有划时代意义的事件。

细看315四分钟视频批评集中如下：（1）一些不法商家以电子烟诱导非吸烟青少年转为吸烟者；（2）电子烟标榜健康，部分厂家电子烟含量超标或故意标注不规范，健康危害较大；（3）电子烟在欧美等成熟国家被列为医疗产品进行管制，但如今在国内却是由科技公司提供烟油产品，测试电子烟的烟雾中甲醛浓度含量是室内甲醛浓度标准的数十倍乃至几百倍，加热气化的丙二醇和甘油所长期积累的微量元素对人体也非常有害。

其中看似是CCTV对电子烟行业的整体抨击，但仔细品读，有几个关键点隐藏其中：一些商家、电子烟在欧美国家执行医疗产品进行管制、部分烟油含甲醛。

事实上，健康安全的电子烟对于减缓现代人的高压工作生活，有着重要的替烟价值，其避免传统烟草给自己与周围人带来的健康伤害，作用与效果已经得到了全球范围内的共识。

但，如果是不具备任何健康安全标准资质的电子烟产品，有可能会因为各种原因，如315所揭示，产品中存在工业或化学毒素，不仅不能减害，反而对人体产生不可逆的重大伤害。

电子烟由电子器件和烟油二部分组成，是否健康、安全主要看：电子器件安全性、烟油健康标准、雾化后气体的健康标准。而这些都是从外观无法看到的。

所以，电子烟不一定都健康、都安全，不是所有的电子烟都减害。

那么，如何评判电子烟的健康、安全性？

法定标准是*个门槛。目前，美国（FDA资质）、欧盟28国（TPD资质）对电子烟产品有着完善的监管标准，这些标准不仅针对烟油，对烟具和雾化后的结果都有严格要求。然而，在中国等电子烟新兴国家，目前没有任何有针对性的产业与健康安全标准。也就是说，在美国、欧洲等地销售的电子烟必须经过FDA、TPD的认证方可销售。访问美国FDA官方网站电子烟查询地址（https://ctpocerl.fda.gov/rlapp/Products.html）；欧盟TPD官方网站电子烟查询地址（https://www.gov.uk/guidance/e-cigarettes-regulations-for-consumer-products#submitted-products）。

国内的一些烟油品牌用液来做烟油的，但是液本身是有苦涩的味道，不法工厂就会在液中添加柠檬酸来做味道的中和，此过程就会在液体中产生絮状物，为了消除絮状物就再添加甲醛，这个就是一些没有经过FDA认证的烟油含有超标甲醛的原因。

APOLLO的优势主要在于拥有烟油的核心技术。APOLLO是美国少数具有自主研发+生产的能力的电子烟公司之一，研发过5000多种口味，其2450种烟油口味FDA在册，仅FDA注册资金耗费就高达一亿五千万元，但我们这个经费是值得的，更是一种对消费者的责任。

“客户对电子烟认知大致可分为三个阶段”：

烟一定要替吗？电子烟是什么，怎么用，真的可以替烟吗？

这是什么牌子的电子烟？

电子烟的核心是“烟油”而不是“电子”，我抽的烟油是哪里生产的，有没有经过权威检测？

由于315的曝光，电子烟已经全民皆知，客户对电子烟的认知，已经进入第三阶段，这就像消费者问我们的奶粉到底是来自澳洲还是哪里，会关注到产品质量安全本质，MarkMo说。

我们看到，1月份众多电子烟品牌，魔笛MOTI、FLOW福禄、Wel鲸鱼、YOOZ、灵犀、iv艾威、Brez，主动向外界披露了公司发展情况。而众多新入行的跨界玩家，他们掌握了新资本、新渠道，对于传统电子烟行业的进攻是降维的。

如今电子烟行业的竞争是否激烈？

APOLLOCEOMarkMo认为，相较行业之前，今年的确热闹很多，但相较一个数万亿新蛋糕，还远远谈不上激烈的程度。虽然这是一场时间争夺战，但目前中国电子烟用户数非常少，真正掌握烟油核心资源的品牌更少，行业正处于发展的初级起步阶段。MarkMo预测，适时立法会更好的规范行业发展，从根本保护消费者的健康，让消费者健康消费，让行业健康发展。法规的明晰与消费者对健康的需求，必然将行业的机会集中到生产规范、认证齐全、研发实力充足的企业身上。

电子烟和传统烟草市场的一些主要参与者是日本烟草公司、Altria、菲利普莫里斯国际公司、英美烟草公司、Njoy、APOLLOEcigs（阿波罗电子烟）、JUUL、Innokin、PAXLabs和Flavortech。

APOLLO在全球知名电子烟排名中，长期位列前三。

“APOLLO作为领军烟油企业，拥有10年的烟油生产制造经验，早在8年前就已进入中国，并且在3年前并购电子烟具工厂独立生产电子烟具，在2018年联合各界优势资源成立电子烟品牌公司APOLLO。“美国*的烟油+中国*的烟具工艺+身经百战的高配团队”，全产业链的完美覆盖，是APOLLO的核心竞争力。”

APOLLO背景筹建APOLLO抢占全球电子烟市场：

APOLLO现已推出拳头产品换烟弹型小烟Brez，该爆款产品全球已投入千万元启动资金，用于产品的研发、安全测试、健康测试、推广等项目。

MarkMo向记者透露，APOLLO将恪守以下承诺：

国际*严安全标准，烟油零甲醛！

禁止向未成年人销售电子烟！

电子烟的诞生的初心是为人类更健康，所有与之相悖的价值观都会被摧毁和惩罚。

不能否认的是，APOLLO已经拥有了完备的产业链的布局，在全球的渠道能力上也较为的。APOLLO曾深度合作美国克罗心，在全球潮牌用户心中抢先建立了品牌的口碑。目前也在京东、Tmall等电商、商超、便利店、夜店、酒吧、礼品、活动等渠道上线。未来APOLLOOnce-x全球IP持续落地，与可口可乐、米其林、爱马仕、威特蒙、burberry、茅台集团、平安集团正在洽谈中。